本月公開課
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課程類別
體系資格證系列
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市場營銷系列
個人素質系列
人力資源系列
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營銷執行力培訓
 
課程背景:
執行能力是反映一個公司的管理水平和運作效率的重要標志,執行力的強弱已成為一個公司市場營銷、企業成功與否的關鍵因素,加強銷售人員的執行能力是提升公司競爭力的重要措施。沒有執行力,一切都是空談!要想贏,執行是關鍵的關鍵!
課程對象:公司營運總監、營銷經理、主管及市場營銷人員
課程收益:
1.正確認識執行力
2.提高企業員工的執行力從何處著手,哪里是關鍵,應該采取什么措施
3.企業執行過程中常見的錯誤分析
4.加強員工執行力的措施研討與分享
課程時間:一天
第一講 偉大企業的執行秘訣
1.關于執行的學問:信念比利益更重要;速度比完美更重要;勝利比公平更重要;結果比理由更重要
2.執行的八字方針:認真第一,聰明第二
3.執行的十六字原則:結果提前,自我退后;鎖定目標,簡單重復!
4.執行的二十四字戰略:決心第一,成敗第二;速度第一,完美第二;結果第一,理由第二
5.執行文化的“三要”:要敢,要快,要對
第二營銷團隊執行力文化塑造——打造具有執行精神的團隊
1、結果思維——做結果,而不是做任務
2、責任意識——團隊責任機制的核心是“自我負責”
3、客戶價值——你值多少錢是由你的客戶決定的
4、協作觀念——小成功靠自己,大成功靠協作
5、狼性精神——成交的最后一米靠的就是“狼性精神”
6、獨立的商業人格——執行之前要明白你是誰
第三講 猴子管理法:高效營銷執行經理的七大要點
1.始終讓猴子在下屬的肩上
2.讓員工照顧好自己的猴子
3.千萬不要忘了猴子是從哪兒來的
4.讓下屬把猴子當自己的養
5.不要讓猴子累死
6.猴子也需要快樂
7.檢查與指導能讓猴子進化
第四講 營銷執行難的根源:團隊領導常犯的九大執行錯誤
1.追求完美:“我曾經為得不到100而放棄、結果卻是0。若干成功經驗和挫折告訴我:0.1>0!”
2.考核A,獎勵B:“我們宣布講究實績、注重實效,卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機取巧的人?!?BR>3.眼睛里只有明星員工:“如果你眼里只有明星員工的話,你反而會使明星處于敵對環境,以致無形中牽制其成長,阻礙其發揮所長?!?BR>4.沒有客戶的競爭:“永遠都有一群人,永遠都有某種需求,你永遠都可以找機會去滿足他,這就是戰略。否則只有兩敗俱傷,價格戰就是典型的沒有客戶的競爭?!?BR>5.樂觀速效:“那些一開始就跑得最快(樂觀速效)的選手,基本上不可能在長跑中獲勝,獲勝的一定是那些對困難留有足夠余地的選手?!?BR>6.做比說重要:“我的經營理論是要讓每個人都能感覺到自己的貢獻,這種貢獻看得見,摸得著,還能數得清?!薄蕓?韋爾奇
7.不放棄任何機會:“如果有一個項目,首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做,就要放棄了,這是一個必要條件?!薄?BR>8.管理是藝術:“對主管的最大考驗不在于主管的工作成效,而在于主管不在時員工的工作成效?!?BR>9.出路是創新:“創新從本質上來說是一個賭注,并不是任何時候任何條件下都有資格去賭?!薄ν新蘩瑿EO高爾文
第五講 營銷執行是一門戰勝對手的學問:世界優秀公司的十大執行綱領
1.?;譴叢斐隼吹模骸耙鲆桓鑫按蟮鈉笠?,對待成就永遠都要戰戰兢兢,如履薄冰?!薄湃鵜?BR>2.行動能力是淘汰出來的:“你最重要的工作不是把最差的員工變成表現不錯的員工,而是要把表現不錯的變成最好的?!薄ざ?BR>3.凡是已經決定了的,就是對的:“即使決定是錯的,那我們也可以通過執行來把事情做對,而不是再回頭討論?!薄緶撞?BR>4.人們不會做你希望的,只會做你檢查的:“如果你強調什么,你就檢查什么,你不檢查就等于不重視?!薄狪BM總裁郭士納
5.沒有人會拒絕改變,但所有人都拒絕被改變:如果你強調什么,那就培養習慣來解決它?!薄狣ELL總裁戴爾
6.開除政客式人物:“公司轉型的時候,會有近一半的管理層會不適應新的形式,這時候要避免他們成為政客式的人物?!薄?BR>7.備忘錄:“我們所有的高級管理人員都從內部提拔,但如果你想要升遷,最好先學會寫?!薄郈EO雷富禮
8.親自作出表率:“沒有什么比總經理的時間安排更能告訴大家公司的戰略重點是什么?!?BR>9.讓流程說話:“流程是將說的轉為做的唯一的出路?!?
10.讓制度固化問題改進結果:“把問題的解決方法固化,就可以將企業執行能力轉化為組織執行能力?!?/DIV>第六講 營銷團隊強有力的執行是一套獨立系統——4R執行系統
1.R1-執行的驅動系統:制定目標,并將計劃的任務層層分解。將年度計劃落實到部門與具體的行動上。
2.R2-執行人的職責系統(KPI):明確每個崗位的責、權、利,識別關鍵業績(KPI)并提出一整套業績標準。
3.R3-執行效果的檢查系統,通過制度化的質詢會議,在事實和數據基礎上將各個層次的行動過程納入公司目標管理系統
4.R4-執行結果的考核系統,通過業績考核方案,將業績與薪酬掛鉤,保證多勞多得,并提拔明星員工,淘汰不及格員工。
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